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          網絡品牌風險大 淘寶商家實現全網營銷
          發布者:admin    發布時間:2012-3-14 13:05:08    閱讀:10602次  【字體:

          近些年來,電子商務的飛速發展是有目共睹的:傳統渠道發展起來一個品牌可能需要好幾年的時間,而網上做起一個品牌可能只需要一年時間。在這網上購物環境越發成熟的今天,我們不得不注意到,可見網絡品牌光鮮亮麗的背后是需要付出巨大的廣告成本的,稍不留神,就可能香消玉殞。

           

            在過去的一年時間里,淘寶飽受爭議,不管是改名叫“天貓”還是對淘寶賣家提出來的協議,都把淘寶這個亞洲最大的購物平臺推上了輿論的風口浪尖,淘寶的賣家們更是關心其在新的一年里的種種動向。很多賣家偏愛利用淘寶自身的工具來營銷,比如鉆石展位、直通車、聚劃算、淘金幣等等,然而從2012年開始,淘寶內的這些促銷工具的報價一路上漲,很多賣家直呼“傷不起”。面對淘寶的種種風波和高昂廣告位,淘寶賣家們要如何決策,做好營銷,實現盈利呢?

           

            衡量一個電商企業運營健康最重要的指標有兩個,一個是毛利率,因為同等收入規模下毛利率越高對未來規模增長的依賴性越小;另一個就是廣告投放減少與收入下降的正相關性。

           

            網絡品牌毛利率低

           

            淘寶規模最大的就屬服裝類了,不過服裝行業的利潤并不高。韓都衣舍CEO趙迎光告訴記者,一般來說,服裝類的凈利都不到10%。具體而言,包括直通車、硬廣、聚劃算等在內的營銷費用占營業額的10%、人工成本占10%、包括房租、水電等在內的運營成本占15%、淘寶商城的傭金是5%,積分是0.5%~1%。服裝的毛利率是50%多,這樣一刨算下來,凈利潤不到10%。

           

            網絡品牌訂單轉化率低

           

            淘寶中小賣家的營銷成本很高,一般占據營業額的30%,有的甚至更高。目前B2C行業的幾個平均數據:網站轉化率:千分之三。推廣ROI平均是10.3。 平均獲得一個實際購買用戶的成本150元一個。這個是公認的行業平均數據,這也是導致很多淘寶賣家營銷成本居高不下的原因。

           

            移動互聯購物彰顯巨大優勢

           

            面對網上購物這樣前途未卜的境況,移動互聯網卻是一片生機盎然。手機淘寶逐漸進入人們的視線,成為居多宅男腐女們的首要購物平臺。淘寶的賣家們也早就嗅到了蘊含的巨大商機,紛紛搶灘布局。據2011年淘寶無線數據顯示,2011年淘寶無線累計成交額達118.8億元,對比2010年的18億,翻了6倍,恰好說明移動網購用戶越來越依賴和習慣手機購物。而在雙促期間,七格格、胖九點等十余家手機淘寶店鋪當日成交額過百萬。

           

            在這些數據的促使下,淘寶賣家紛紛布局移動電子商務,對于移動互聯網廣告的投入更是不遺余力,再結合淘寶自己各種營銷方式,實現真正“全網營銷,淘寶成交”。

           
           
           
             
           
           
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